東北制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受中國證券報記者采訪時表示，公司在強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)的同時，進(jìn)一步加大市場拓展力度，瞄準(zhǔn)優(yōu)勢品種，充分發(fā)揮銷售龍頭作用，向市場挖潛，實(shí)現(xiàn)研發(fā)與銷售互促共進(jìn)，提升公司持續(xù)經(jīng)營能力。

　　開足馬力生產(chǎn)

　　作為國內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，東北制藥具備“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢。公司生產(chǎn)的維生素C、整腸生、卡孕栓、吡拉西坦片、東維力等制劑產(chǎn)品市場認(rèn)可度高；維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量已遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū)。

　　今年以來，東北制藥采取更主動的銷售策略拓展市場，充分發(fā)揮品種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，搶占更大市場。

　　東北制藥制劑銷售公司全局策劃銷售工作，以學(xué)術(shù)推廣為抓手，圍繞整腸生、東維力、復(fù)安欣等重點(diǎn)品種及新上市品種，積極拓展市場。

　　“為更好地把握各銷售大區(qū)銷售進(jìn)展及開發(fā)維護(hù)等情況，東北制藥制劑銷售公司采取周例會、月度分析會等形式，將分散在全國各地的銷售大區(qū)通過線上線下會議方式聚攏在一起及時溝通，并指導(dǎo)解決銷售中出現(xiàn)的問題、難點(diǎn)，促進(jìn)銷售良性發(fā)展�！睎|北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍說。

　　東北制藥原料銷售公司克服部分產(chǎn)品市場價格波動、副產(chǎn)品下游市場不確定等不利因素，持續(xù)開發(fā)原料藥終端客戶。

　　今年一季度，東北制藥原料銷售公司新開發(fā)終端客戶53個，吡拉西坦、鹽酸小檗堿等產(chǎn)品銷售均超年度商業(yè)計劃。

　　為更好地配合前方銷售提量，東北制藥后方全力生產(chǎn)保供。公司統(tǒng)籌生產(chǎn)計劃安排，提早籌備原輔料、包材及關(guān)鍵備件，制定重點(diǎn)事項應(yīng)對預(yù)案，各分廠開足馬力生產(chǎn)，滿足市場需求。

　　一季度，東北制藥制劑分廠通過調(diào)整生產(chǎn)班次與生產(chǎn)品規(guī)，加快生產(chǎn)節(jié)奏。其中，復(fù)方甘草片、復(fù)方氨酚烷胺片、對乙酰氨基酚片、維生素C片、維生素C咀嚼片、磷霉素鈣片、整腸生系列產(chǎn)品產(chǎn)能提升明顯。

　　“公司生產(chǎn)指揮中心統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各生產(chǎn)單位全力配合前方銷售。”東北制藥生產(chǎn)指揮中心副主任、總調(diào)度長李洪表示，各原料分廠滿負(fù)荷生產(chǎn)吡拉西坦、左卡尼汀、鹽酸小檗堿、磷霉素系列等重點(diǎn)品種，主要原料藥超額完成生產(chǎn)計劃。

　　經(jīng)營形勢向好

　　一系列面向市場且行之有效的措施，有力推動了東北制藥生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展。一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.54億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為7005.01萬元，均與上年同期基本持平。

　　值得一提的是，公司本期股權(quán)激勵支付費(fèi)用4184.84萬元。剔除股權(quán)激勵費(fèi)用影響后，東北制藥一季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.12億元，較上年同期增長63.76%。

　　“今年以來，我們大力開拓市場，全面推動管理升級，一季度超計劃完成經(jīng)營指標(biāo)。”東北制藥總經(jīng)理助理王維琳表示，公司持續(xù)推動技術(shù)進(jìn)步與精細(xì)化管理水平提升，通過動態(tài)調(diào)整能源消耗、循環(huán)回收利用等措施，一季度原料藥廠區(qū)降本控費(fèi)完成年度計劃的30%。

　　“下一步，公司將持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有主導(dǎo)品種推廣，同時加大新上市產(chǎn)品的市場開發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品管線，打造極具市場競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地拓展市場，有力提升公司經(jīng)營業(yè)績。”袁啟龍說。